Travailler avec un agent de l'acheteur | Guide complet

Étant donné que je travaille avec de nombreux acheteurs à Montréal et dans ses environs, j’ai pensé rassembler un guide complet qui vous donnera tous les détails sur ce que c’est que d’être représenté par un courtier de l’acheteur lors d’une transaction immobilière, ainsi que les avantages et inconvénients, le cas échéant.

Qu’est-ce qu’un agent de l’acheteur en immobilier ?

L’agent de l’acheteur est un professionnel immobilier agréé qui représente les acheteurs lors du processus d’achat d’une maison. Son rôle est essentiellement d’amener l’acheteur de l’étape A (Acheteur potentiel) à l’étape B (Propriétaire heureux) et de vous accompagner tout au long du processus d’achat de la maison.

Les services de l’agent de l’acheteur comprennent, mais ne se limitent pas à :

• Écouter les besoins des acheteurs et leur créer un portail client où ils peuvent voir les annonces MLS disponibles correspondant à leurs critères.
• Analyse du marché pour les acheteurs : En fonction du budget des acheteurs, l’agent de l’acheteur recommande certaines zones de la ville qui conviendront au budget de l’acheteur.
• Planification des visites de propriétés : Une fois que le client a sélectionné les propriétés qu’il souhaite visiter, l’agent prend rendez-vous pour chaque propriété.
• Analyse des prix basée sur les annonces comparables vendues dans la région : Après avoir visité les propriétés, l’acheteur décide de faire une offre sur une propriété. L’agent de l’acheteur effectue une analyse des prix basée sur les annonces comparables vendues dans la même zone que la propriété en question afin de suggérer un prix pour la propriété.
• Analyse des prix basée sur le prix d’inscription VS prix de vente des propriétés comparables.
• Négociation au nom de l’acheteur : Selon la loi sur les courtiers immobiliers, l’agent du vendeur est légalement interdit de donner des conseils financiers aux acheteurs puisqu’il représente déjà l’autre partie (le vendeur). Si l’acheteur est représenté par un courtier (alias agent de l’acheteur) : l’agent peut négocier en faveur de l’acheteur.

La présence d’offres multiples sur une propriété réduit les possibilités de négociation et, dans la plupart des cas, l’acheteur doit surenchérir pour devancer les autres enchérisseurs. Cependant, s’il n’y a pas d’autres offres sur la propriété, des négociations peuvent avoir lieu.

• Mise en relation des acheteurs avec des partenaires de l’industrie reconnus : Pendant le processus, il est de la responsabilité principale de l’agent de l’acheteur de référer l’acheteur à des partenaires de l’industrie tels que des courtiers hypothécaires, des inspecteurs en bâtiment, des notaires si l’acheteur n’en a pas déjà un. Étant donné que le niveau de service et les tarifs ne sont pas les mêmes avec chaque professionnel, il est important pour les acheteurs d’obtenir ces ressources de leur agent.

Qui paie la commission de l’agent de l’acheteur ? Les acheteurs paient-ils des frais d’agent immobilier à Montréal ?

La commission de l’agent de l’acheteur est payée par le vendeur. En d’autres termes, l’agent du vendeur partage sa commission avec l’agent de l’acheteur. Donc, il n’y a pas de frais de commission pour les acheteurs dans une transaction immobilière à Montréal, sauf si l’acheteur a un accord écrit avec son agent stipulant qu’il doit lui payer une commission spécifique lors de l’achat de la propriété.

Comment éviter de payer un agent de l’acheteur ?

Comme mentionné ci-dessus, la plupart des agents ne prennent aucune commission des acheteurs. Il n’y a donc rien à craindre ou à faire pour éviter de payer votre agent.

Un vendeur peut-il refuser de payer l’agent de l’acheteur ?

Le vendeur n’a aucun contrôle sur l’argent qui sera payé à l’agent de l’acheteur. Il paie l’agent du vendeur. La commission de l’agent de l’acheteur est payée par le bureau immobilier auquel l’agent du vendeur est affilié. Être représenté par un agent de l’acheteur lors de l’achat d’un bien immobilier ne coûte rien et cela comporte de nombreux avantages ainsi que des services gratuits offerts aux acheteurs pendant le processus d’achat de la maison. Avec autant de détails et d’étapes à suivre, si l’acheteur n’est pas représenté, il peut facilement faire des erreurs cruciales qui lui coûteraient des milliers de dollars. L’agent de l’acheteur aide toujours les acheteurs à acheter facilement et à éviter les conflits juridiques qui pourraient survenir avec le vendeur pendant et après la vente de l’immobilier. Si vous êtes un acheteur à la recherche d’une propriété et avez besoin d’aide pour trouver celle qui correspond à votre famille, appelez-moi au 514 527 2022 ou envoyez-moi un courriel ( alpperez@realtormontreal.ca et je serai heureux de vous aider.